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一个没出过国的老板,是怎样把产品卖出国的?

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一个没出过国的老板,是怎样把产品卖出国的?

无远、无界、无我。

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  上过我课的老学员都知道,我讲企业转型互联网,重点不是讲技术,而是讲互联网究竟给我们带来什么样的思维、策略和定位系统的变化,但是,在跟学员们交流的过程中我就发现,大家对互联网存在很多的误解。

  虽然中国的互联网已经有二十多年时间,不少传统企业的经营者互联网转型之路还是走得相当曲折。究其原因,从根本上来,没有真正懂得互联网。

  今天,我就给大家来讲讲互联网的“三无”本质,也就是“无远、无界、无我”。

 

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  先说“无远”,“无远”指的是企业借助互联网让产品或服务直接接触到真正的用户,而且能覆盖到更远的范围,更大的范围,甚至全世界,可以借助互联网找到更大数量、更大规模的客户。

  举个例子,在去年之前我曾经接触过义乌一家做小家电的公司。他们自己设计产品,委托给其他代工,再通过批发市场销售。

  当年,企业负责人问我:老师,我们能不能做国际市场呢?我说,当然可以。

  但是,老师,我从来没有出过国。我说:你的产品能出国就可以啦。

  因为是小家电,我建议他们把产品以批发和定制的形式,销售到印度市场。

  怎么做呢?

  我建议他们先建个英文网站,因为英语是印度人主要的语种。从推广的角度来说,可以借助谷歌印度平台做搜索,建议他们用“小家电批发”、“电风扇生产厂家”、“电饭煲批发”这类关键词做推广,让想采购小家电的渠道类合作商能在网上找到。

  按照我的建议他们做了网站,放到印度的空间里面,并且在印度做推广。短短两个月,只花了4000元人民币,就接到来自印度最大的商业连锁公司40个四十尺货柜的订单。

  这家印度公司在开一间新店,他们也希望能从中国找到性价比更好的小家电供应商。果不其然,他们在印度用谷歌搜索,竟然找到了义乌这家公司,而且很快就建立了合作。

  今天做生意,各位我们一定不要有地域的局限,只要有互联网,就可以覆盖全球。你要把全世界看成是你的市场,要懂得用网络去掉中间环节,直接触达真正有需求的用户,尤其是大客户。这就是“无远”。

  “无远”之下,我们需要明白,我们能做到的,竞争对手只要借助互联网同样可以去做,所以,我们必须对市场有分析、有选择、有定位、必须精准的定位目标市场和用户,这才能在市场中赢得更加激烈的竞争,而且用网络去精准定位,也是互联网的“无远”对我们的要求。

 

  3

  再来说“无界”。“无界”是指相对于传统的产品展示来说,网络上没有空间的界限,更没有行业的界限。因为没有空间的限制,对卖家来说,网络上增加展示产品的边际成本无限接近于零。

  从买家角度来说,他们希望借助网络,解决自己某一个时点的问题。也就是我们所说的满足用户的即时需求,同时他们希望在下次有需要的时候,能够得到同样品质的产品和服务,这就是满足用户周期性需求。

  我们过去做生意,要想提升销售规模,只有借助中间商的帮助才能让产品销售出去。经销商从不同的厂商进不同的货,他们认为你的企业只擅长做某个业务,比如,中间商就会买这家的家电,那家的家具,另一家的厨房用品,基本上不会买你其他产品。

  举个例子,有一家服装公司要在百货商场里面设一个柜台,商场规定这家公司只能在服装楼层卖服装,其他什么产品都不能卖,因为“服装公司只能卖服装”,商场是按照品类分区的。

  对一个要参加晚上聚会的女士来说,想买全全部的行头,要跑不同的楼层,花很多的时间。也就是说,在传统经营环境中,行业界限非常明显。

  互联网上却不是这样,买家从一个特定的需求出发,比如说我要买一件晚装参加晚会。她会寻找更多的产品或者服务,比如其他包袋或者配饰,让自己在晚会上可以光芒万丈。

  对买家来说,才不在乎你是什么专业或者是什么行业,只是在乎你的东西是不是我需要的。

  所以,对卖家来说,在互联网上做生意,就要懂得跳出原来行业的约束,围绕客户的关键需求,在无界的互联网里,为他整合更多的资源,打造专属的、一体化解决方案,这就是互联网的“无界”本质。

 

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  最后是“无我”,“无我”是指跳出自我局限,研究我们服务的用户,从用户的角度出发,去设计接触到用户的核心产品和延伸产品。

  我们怎么去接触到我们的目标用户呢?答案是品类。因为只有品类才是用户的需求。

  品类是一个非常重要的概念,这个概念可以是医疗器械,也可以是房子,甚至还可以是社区服务,通过品类找到入口,也就是触点。

  触点是企业接触买家的桥梁,最终借助这个触点找到用户,了解用户。比如在装修过程中,用户对地板的需求肯定处在整个装修环节的最前面。商家如果有机会接触到用户,就可以尝试把地板之外的墙纸、灯具、窗帘、小家电卖给他们。

  企业要先借助产品接触到目标用户,然后了解他们的触点场景,再根据他们的需求来调整我们的产品结构。

  只有理解了这样一整套接触用户的逻辑,企业才能从“有我”到“无我”的状态,这就是互联网的“无我”本质。

 

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  当然,既然“无远、无界、无我”是企业进入互联网必须要掌握的思维,那么我们怎么去把它运用到我们的策略系统和落地方案呢?

  在我即将发售的新书《逆袭·传统企业全网营销的突围之路》里,将带大家从“看、变、做”三个方面入手,为企业详细讲解如何打造自己的全网营销策略系统和落地方案、全网营销运营系统以及转化系统,进而在转型的过程中,让企业看清互联网、跟上互联网、通过四大步骤、落地方法,让企业实现逆袭!

  那么,我的新书《逆袭·传统企业全网营销的突围之路》将在这个月底进行销售,具体时间将会在和记娱乐行告知,敬请期待!

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