坚持不改包装30年?!难怪娃哈哈越来越卖不动!

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  最近,娃哈哈推出了一款说是能够缓解眼睛疲劳的功能性乳饮料,叫"天眼晶睛"。

  哇哈哈推新产品本来没什么,但是这款产品一推出来就引起大家议论纷纷,因为"晶睛"的销售渠道,不是娃哈哈过去赖以生存做大的传统渠道,而是采用了“微商”渠道来推。又一个传统大品牌进入微商渠道,微商从业者当然是为之叫好。

  不过我去看了一下“天眼晶睛”,兴奋劲儿就没了,心想:这外形、这长相,不就是乡镇路边小卖店里那种普通的儿童饮料吗?这放微商渠道,跟那些高颜值、差异化产品一比,是不是相形见绌了呢?再一了解,跟我有类似想法的还真不少,你看这新闻标题“娃哈哈携天眼晶睛进军微商,这颜值太低了点不?”。

  还有一个快消品营销专家这样评价:娃哈哈新品进军微商,违背了微商的产品差异化定位、高颜值包装的核心特点。既然大家都提到颜值问题,那么,今天就来谈一谈经营中颜值的话题。

  

 

  ▲有关娃哈哈“天眼晶睛”的文章标题,吐槽该产品颜值不够

 

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  关于颜值的作用,你一定听到过这样的言论,比如“颜值即正义”,“颜值就是生产力”等等。其中我觉得最狠的一句话就是:没有颜值,谁跟你谈思想?吓得我揽镜自照端详了半天,咱这金光闪闪的思想,可不要被这极简的颜值给耽误了哦。

  所有这些,都指向一个结论:颜值是多么重要。没错,企业经营中,颜值从头到尾都在影响你的引流和成交转化。那么,有哪些方面涉及到企业颜值建设呢?

  过去,我们比较熟悉的企业VI设计,包括logo、包装、宣传资料、专卖店风格等,这些视觉识别要素,依然构成颜值的基础。不过在互联网这个线上虚拟空间中,视觉对营销效果产生的影响会更大。

  因为电商本质上是看图购物的过程,因而互联网营销对视觉提出了更高的要求。

 

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  关于互联网颜值建设,我们不妨按渠道去划分。

  首先是官网。一个高颜值的官网,让用户产生高信赖感,品牌感,以及产品高品质的联想,有助于流量转化。

  官网颜值涉及到你的网页设计、产品展现、宣传图片、文本样式、图文排版这些要素。

  但是据我观察,中小企业最容易在官网上出现的颜值失误:

  · 第一是美工问题,这个很难优化,除非彻底更换美工或者设计方案;

  · 第二就是文本样式不规范导致的一系列问题,这些问题都是很容易优化只是我们不重视而已。

  比如,标题和正文字体不按常规的字体或字号大小,导致用户的阅读体验很差。

  图文编辑一来就是大段密密麻麻的文本,不分段;或者段落之间没有行距,或者行距太大,段与段之间隔得老远。还有一些编辑,喜欢在文案中划重点,这个关键词加粗一下,那个标题变个颜色,把严谨的官网文案搞得五花八门,透露出浓郁的牛皮癣之风。

  如果你的官网多多少少有这些问题,需要在根源上,也就是美工和网页的css样式上做根本调整。

  

 

  ▲展示型网站(左)VS营销型网站(右)

 

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  另外一个重要渠道是电商平台上开的商铺。商铺颜值建设的重点要聚焦主图和详情页产品上,效果做到让你的产品在众多同类中鹤立鸡群,夺人眼目,获得宝贵的平台流量和转化。

  详情页常见问题一方面在于企业没有专业摄影和美工,但很多时候也是企业没有认识到详情页的重要性,以为只要把产品拍清楚上传就行了。这就导致你的详情页跟别家一比,就跟明星素颜和走红毯的对比效果一样,一个普普通通,一个光彩夺目。

  因此建议企业多参考同行有专业人员操作的详情页,吸收对方的产品图文表现手法,舍得在详情页建设上投资。因为在电商平台,客户询盘都是在大量同类商铺中反复比较以后的结果。

  再来说说微商渠道。为什么说娃哈哈的晶睛颜值存在问题?要说设计本身,虽然不出彩,但也不至于丑陋,属于普普通通,但恰恰这点不对劲。我经常说,官网的资讯内容最好不要直接拷贝到新媒体,因为媒介不同,对内容主题和风格的要求不一样。

 

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  同样道理,微商渠道的商品,跟传统渠道的商品,也是要有差异的。

  体现在颜值上,为什么微商渠道要特别重视它呢?你可能会说,不就是层级经销卖高价,需要包装做到位吗?这么理解太简单了一点。我认为微商是仰赖个人社交网络卖货,先天缺乏公信力。

  同样一个商品,你去永辉超市看见,跟在朋友圈看见,你对它的信赖是不一样的。因为前者有永辉这个渠道品牌背书,后者啥都没,只好争取一切条件为自己的好感度加分。而高颜值的产品包装,恰恰能够做到这一点。

  同时,从场景来看,如果在朋友圈发布微商产品信息,属于信息流,在人们面前的曝光停留时间很短,容易被忽略;这时候,出彩的形象好歹能促使人们停下来多看一眼,说不定机会就来了。所以,微商产品如果外形上就使人眼前一亮,那么成功就比较近了。

  但是娃哈哈晶睛,跟他家传统渠道售卖的产品设计和风格几乎没差异,不出彩,这是比较遗憾的。关于企业的颜值建设,最后送给大家一句励志的话:有爆表的颜值,还要有逆天的实力!

 

  本文由作者 胡宝介 授权和记娱乐资讯发布,胡宝介老师微信公众号:蓝莓先锋(微信号lanmeixianfeng)

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