你词穷憋不出原创文案的样子,好像那个乱写作文的小学生!

 
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先说说我刚经历的一件事情。那天我检查小孩书包,翻出来一个写话本,打开看到这样一篇最新文章:

标题是:我的理想

我长大想当一名足球员,这样就可以为祖国争光。句号,没了。

老师点评:重写

 

 

▲小朋友写的短文《我的理想》

 

作为亲妈,从这简短的文字中,看到了孩子言简意赅,毫无废话,思路清晰的写作风格和立意高远的思想境界;而老师的点评也让我深刻领会到:越是简洁的文字,越具有直击人心的力量!

 

好吧,亲妈我实在编不下去了。

 

实际上面对这篇因为词穷造成的“造句”神文,我当时的表情是凌乱的,心情是郁闷的。

 

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为什么会提到小孩的作文,是因为最近跟学员交流中,又发现高度复制网页内容的问题。

 

这位同学的官网,尤其在副导航分类目录的地方,虽然布局了一堆的关键词,但每个导航页面的内容除了几张图片,没有任何差异化文本出现;每天更新的资讯,也翻来覆去几句广告词,然后匆匆引向联系方式。

 

作为一个上线很久的网站,他的官网SEO几乎没有什么排名,搜索引擎占位最终还要依赖竞价广告,但所在行业竞争太大,费用高,广告转化效果不好,不敢继续投下去。

总之,这种局面你懂的。

 

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为什么他的SEO效果不好,其实他的问题,跟我们家小学二年级小朋友面对的问题一样一样的:词穷。

 

词穷的时候怎么办,我家小朋友还曾经写过这样的日记:

 

3月4日 星期七 晴

 

今天我去喂了鸽子,我很开心。非常非常非常非常非常……好玩(此处凑足50字)。

 
 

▲小朋友脑洞大开的日记

这是一个段子式的词穷应对招数。

 

行业中,早几年搞SEO的有一种“黑帽”手法(就是作弊党),曾发明了一种写稿程序——注意,可不是今天那种写新闻稿的智能机器人,而是那种生成一堆夹带关键词的乱七八糟拼凑文本,不是给人看的,专门用来糊弄搜索引擎爬虫的丧心病狂的作弊手法,当时在搜索引擎眼里,这种所谓的“文案”可以说绝对“原创”还带关键词。

 

但是企业官网内容,直接面对商业客户,以上快捷手法毫无用处还有反作用。那究竟这差异化文字内容如何得来呢?我去年在“和记娱乐教育”App录了个系列课程,叫《免费引流的内容营销攻略》,其中有一节课专门讲到如何快速写原创文案,同学们反应非常受益。

 

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不过今天要从另外一个角度来讨论企业做推广时内容词穷的情况。

 

这角度就是基于某些比较雷同的内容但关键词不同,要如何写出差异化的原创网页内容?什么叫内容雷同,但关键词不同呢?

 

比如一个经营模式为招商加盟服务的企业,在全国都有加盟点,为当地用户服务,网络推广属于典型的区域性推广。

 

这种官网我们建议在关键词策划上要划分区域。

 

比如深圳xxx,西安xxx。

 

这样深圳用户搜索精准关键词“深圳xxx”的时候,该公司网页就可能获得搜索结果曝光的机会。对企业来说,以上的区域关键词策划本身没问题,网站程序也能单独生成一个网页来承载这个关键词。

 

但是由于业务介绍本身不分地区,都是一样的,企业不可能换一个地区业务介绍又重新写一个。所以内容编辑常常将统一的内容提交到不同区域网页下,只是改变了名称和联系方式等基础信息。

 

这就出现了搜索引擎和用户都很鄙视的复制性网页内容。

 

用户鄙视是因为不同超链点进去,看到一样的内容,体验很差;搜索引擎鄙视是因为雷同的内容占用它宝贵的索引时间和资源,结果就是不想收录。如果这种高复制网页内容在一个网站内大量出现占很高比例,那这个网站就没什么收录和排名希望了。

 
 

▲推广时采用不同关键词组合会更精准,获得更多曝光机会

 

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同样的道理,如果一个企业做了很多二级域名分站,但各个分站内容雷同,引流拉新的效果也不会好。

 

要解决这个网页内容雷同的问题,还是要回到差异化文案这里来。基于上面的深圳xxx和西安xxx如何写出差异化文案呢?(注:XXX指的是产品或者服务名称)

 

不妨考虑先把业务的基本情况中各地不同的部分单独列出来。比如成立时间不同、规模不同、地理位置不同、城市特点不同、客户案例不同、本地化服务特色不同……

 

将以上不同要素组合在一起,配合各地差异化图片和视频,就可以形成差异化极大、当地用户体验很好的文案。根本上,文案只是具体业务的外在表现形式而已,企业要善于深入到当地市场和顾客中,去挖掘本地特色的内容,或者总部提供一些模板,让当地商户去填充这些差异化内容。

 

或者做得更深入,使用地方分站的企业,在招商加盟政策中,增加一项培训加盟商户如何更新本地化网页内容的增值服务,真正发挥网络传播效果,于总部和分公司都有利。

这些措施都能从根本上解决内容雷同的问题。从这个角度看,哪有什么雷同的文案,只有浮在表面、不了解当地业务和市场的小编。

 

本文由作者 胡宝介 授权和记娱乐资讯发布,胡宝介老师微信公众号:蓝莓先锋(微信号lanmeixianfeng)

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