那么多明星做电商,我为什么看好范冰冰?

说到范冰冰,大家第一时间想到的关于她的标签是什么呢?你可能会说“明星”、“美女”,关注娱乐圈比较多的还会想到“话题女王”、“李晨”之类的八卦标签。不过,现在范冰冰又拥有了一个新的标签,叫“美容电商”。

因为范冰冰和李晨创立了一个美容仪品牌叫fanbeauty,从3月1号开始,就在天猫平台销售射频美容仪。要说明星开网店卖货,早就已经形成一股潮流了。因为明星卖货的优势很明显,就是有现成的粉丝流量,而且一旦入驻电商平台,也会得到平台的曝光扶持。

不过明星开网店,有做得风生水起的,比如赵薇的梦陇酒庄卖红酒,据说销量还不错。但更多的是寂寂无闻甚至挂掉的明星网店,比如徐静蕾卖首饰,那英卖花草茶,谢娜卖服装等等,无疾而终。所以,不管是从职业的角度还是八卦角度,我都非常关注范冰冰的美容仪品牌能否真正做得起来。

范冰冰

▲fanbeautiful旗舰店

于是我去扒了一扒关于fanbeauty的情况。这一扒呀,还真是对范冰冰比较佩服了。为什么呢?我们不妨从一个新产品推向市场的重要因素说起,来分析一下,fanbeauty这个品牌究竟哪些方面做得不错。

首先是选品和定位方面。

范冰冰选择美容这个大类是符合她本人特质的,因为明星卖货,首先货要对板,所谓对板,是与本人标签一致。比如岳云鹏开的淘宝店据说是卖烩面和辣椒酱,还卖得很火。但是你让胖乎乎的岳云鹏去卖健身产品,就明显货不对板了。

不过美容毕竟是一个大类,大类下有很多小品类,每个品类下又有无数产品。范冰冰为什么选择美容仪而不是选择护肤品、彩妆或者面膜呢?答案很简单,护肤品、彩妆、面膜作为老品类,早就是一片竞争的红海,而且大品牌众多,口碑产品众多,新品牌要想单品切入做成爆款,何其之难!

像这样的产品,范冰冰只需要去当代言人就行了,就能做到自身流量的价值最大化。但是科技性的美容仪应该算是红海中的新蓝海。据我了解,美容仪是这几年美容类的火爆品类,处在快速上升期,在国内外的电商平台上,美容仪都获得了爆发式增长,而且未来前景很好,符合中国中产阶层兴起以及消费升级的大环境。

而且美容仪的毛利应该很高,很多国外品牌的美容仪,比如日本进口的品牌动辄卖5000多,但是国内的杂牌通常只能卖几百元,也缺乏过硬的品牌。聪明的范冰冰看到了其中蕴含的巨大商机,选择美容仪切入电商,并以天猫为主渠道,符合美容仪购买人群的特点。

产品定价2399元,这个价位对标是进口的人气品牌,一般在2000-5000元左右,范冰冰说自己的价位属于高性价比,也是有道理的。当然,如果对标国产品牌,2000多就不算是高性价比,属于电商中的高价位商品。

▲范冰冰与天猫快消品事业部总经理古迈

不仅在选品上有出色的眼光,在产品宣传上,范冰冰团队可以说做了很多功课,把明星的流量效应发挥到极致。媒体报道说,范冰冰两年前就开始接触国外几个美容仪产品,亲身试用后,她感觉到了美容仪带来的作用,于是就自己做起了美容仪市场的功课。

自从决定做美容仪开始,原先喜欢逛街的范冰冰,开始“逛”起了工厂。说她经常在研发人员的陪同下,飞到各地观摩学习先进的产品生产线。还参加美博会,看看有哪些前沿的技术可以吸收。同时继续使用全球所有的明星美容仪产品,感受它们的优缺点。

这段创业故事性质的介绍非常关键,它透露了几个很重要的信息。这个时间很重要,因为要打造一款质量过硬的高科技创新产品,前期要有大量研发的工作。同时也解释了整个品牌的缘起,作为一个艺人,为什么要跨界做专业门槛比较高的美容仪。

反观很多明星卖货,由于创业故事和品牌故事没提前交代清楚,感觉他们跨界进入一个新领域,真的是说进去就进去了,今天说卖衣服就卖衣服,明天说卖首饰就卖首饰,完全是流量变现的套路,缺乏起码的对市场的尊重和对用户的真诚。

报道描述范冰冰为了研发产品亲自下工厂、展会去做大量功课。这种宣传让我们感觉范冰冰是要把美容仪真正当热爱的事业来做,而不同于范冰冰代言的广告,随便摆个范爷的妖艳美照就能吸引用户下单。

明星自创品牌,必须从头到尾都要刻入范冰冰本人的基因在里面,否则很容易被看做OEM贴牌产品,既产生不了高溢价,也不具备太大的购买说服力。除了媒体报道给力,范冰冰为了推这款产品,宣传上也是亲力亲为。

早在2017年底,范冰冰就在知名的社交电商小红书上开了个专栏,摇身一变美妆博主,给大家推荐自己觉得好用的化妆品,人气超高,被称为“带货女王”,因为她推荐的产品总能卖爆;她还去直播平台做美妆直播,观看人数分分钟突破1千万。

范冰冰

▲范冰冰在小红书开的专栏页面

回头再看范冰冰的以上行为,人们不仅感叹,原来,是在为宣传自有品牌做铺垫啊。不管是不是,但是有一点是肯定的,就是如果一个创新产品要在社交网络做宣传,那么提前布局相关内容把账号先养起来,粉丝先圈起来,绝对没错。

这里跟范冰冰提个醒,就是作为一个大众消费品,要做大品牌,不可单纯依托天猫店,如何在销售和营销推广上,构建一个以目标用户为中心的全渠道网络,并且在初期的明星效应消失以后,还能以产品和服务获得可持续发展,这是范冰冰电商团队需要解决的重要课题。

最后,以范冰冰本人的话来结束今天的分享,她说:“我希望大家不是因为范冰冰而买,而是因为这个好用的产品恰好是范冰冰的品牌。”

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