【科学仪器行业】从“网络文盲”到“网络营销牛商”,她如何带领企业实现千万业绩的飞跃

 

这是一位执行力超强的女企业家,企业扎根于农业大省湖南,作为女强人,她不惧互联网的冲击,致力于农产品和食品安全质量溯源系统的建设。

通过互联网思想促进农产品基地整合,立志让更多老百姓吃上放心的农产品。

 

天恒科学仪器设备有限公司专注于农产品和食品安全质量溯源系统建设及土壤重金属超标检测,产品广泛应用于农业与食品安全检测、环境检测、生物制药、法医与药品检测、石油化工、高等院校、科研院所等行业。

董事长梁素贞,同时也是湖南牛商会的执行会长,她1989年成立公司,这个时期的中国,正在进行从计划经济到市场经济的变迁。

 

 

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互联网浪潮来袭,企业遭遇二次危机

 

公司最初几年,行业竞争也不大,天恒仪器很快从零售做到批发再到连锁专卖店,生意做得比较轻松。

直到1994年改革开放的春风已吹遍全国,梁素贞开始感觉危机来临。

越来越多的竞争对手涌入市场,供大于求,客户主动上门的优势没有了。

客户不来就得派人主动出击,招聘、培训的人力成本大大增加。为了更牢的抓住客户,同行之间比拼的就是价格,价格战下,利润减少、销售成本增加,市场经济下的生意不再轻松了。

最严峻的局势在后面。2000年开始,互联网飞跃发展,对传统企业的冲击越来越明显,天恒仪器2012年公司业绩还能勉强做到1800万,2014年下滑了600多万。企业的第二次危机来了!

行业局势严峻,成本越来越高,行业竞争越来越大,市场份额丢失快。

生意不好做,有没有别的途径?

 

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初次触网,业绩成倍飙升

 

梁素贞通过朋友的推荐,尝试进行网络营销的学习,刚开始她对互联网是一无所知,导致她在初次接触和记娱乐资讯后,很难消化和理解课程,从而放弃学习。

后来在一些和记娱乐资讯学员的鼓励下,再次走进和记娱乐资讯,这一次从策略到实操全部用心学习,慢慢找到思路。

在和记娱乐资讯完成系统学习后,她很快找到牛商网建设了营销型网站,并很快组建了网销团队,并在与牛商网专业的团队合作中,不断的积累实践经验、优化盈利模式,最终线上带来的成绩是她没想到的。

天恒仪器2016年业绩跃升至4800万,2017年达成5800万,2018的目标更是冲刺6800万。

除此之外,还带来了许多优质客户线索,如湖南省食品药品监督管理局、湖南省植物保护研究所、湖南省农产品检测中心、袁隆平杂交水稻研究所、长沙市岳麓区食品药品监督管理局、湖南省水利水电科学研究所、中南检测院、岳阳县农村饮水安全水质检测中心、澳优乳业、郴州农科院、郴州旗滨、岳麓区污水处理厂等等。

 

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互联网转型经验总结

 

在做网络营销过程,天恒仪器有几点经验是值得企业借鉴的。

 

1、敢于对产品做减法

企业产品很多,看似迎合了市场多方面的需求,其实会导致资源不集中、优势不明显的问题。产品做减法就是将核心的、有优势的产品做到极致,快速拉大和竞争对手的距离。

天恒仪器的产品也比较多样化,在网站建设之初就确立了以实验室分析仪器作为核心产品进行推广,很快取得效果。

2、用户思维

以前很多企业卖产品或者服务都是以产品为中心,企业有什么就卖什么,行业市场也大都如此。

转变到用户思维后,就是思考产品是否能满足客户需求,是否更好的解决了客户的问题,甚至产生额外的价值效应,比如,成本的降低、便捷的服务、专业的指导等等,这让企业能不断的优化产品和服务使之更有竞争力。

3、 网络营销绝不限于网络

天恒仪器的客户又细分为个人和企业,对于个人客户,则可以直接线上引流、线上购买。

对于企业客户,则主要是将线上和线下结合起来,线上通过做网络营销获得精准询盘,线下跟进客户实地拜访、调研需求,最终促成转化成交。

天恒仪器互联网成功转型,带来的不仅仅是业绩上的改变,更为企业带来未来巨大的发展前景。

目前天恒致力于农产品和食品安全质量溯源系统建设,该系统以检测为核心,把农产品基地整合起来,真正实现从“田间”到“餐桌”全程保障农产品质量安全,从源头守护民生健康。

作为一家有社会担当的企业,溯源系统建设不仅将促进农业板块产品链的融合,更是一件有利民生健康的利国利民的创举。

它的未来,值得期待!

 

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