【包装制品行业】传统铁盒企业年销售4年飙升8倍,9成生意来自网上

 

他是安徽牛商会会长,他的生意9成来自互联网,并打破了行业成交记录,成交的最快一笔订单前后不到24小时。

他独创的“铁盒+大数据+平台”互联网营销理念,不仅让企业业绩翻番,产品更迈出国门,走向世界。

移动互联网技术的迅猛发展推翻了信息不对称,导致带来了人与信息的无限自由链接,意味着过去所有依靠信息不对称的盈利模式瞬间坍塌。

国家在转型、经济在转型、市场在转型,依靠原有传统营销模式来获取业绩增长的传统企业,如果不参与到互联网的浪潮中,日子将越来越难以为继。

 

 

 

1

传统铁盒行业遭遇发展瓶颈

 

“我们就是在给别人做嫁衣的企业,可以说我们是传统制造业中最传统的一个行业了。”说这话的是六安金裕印铁制罐有限公司总经理章福春。

六安金裕印铁制罐有限公司成立于2008年,是一家专业设计、生产、销售各种马口铁包装制品的传统企业。

由于对互联网一窍不通,公司历来都是依靠个人的人脉关系和线下的朋友去开展工作,还花了很多的精力在政府、企业、诸多线下展销会,订单没有保障不说,车间生产时也常处于“三天打鱼两天晒网”的状态。

其实很早之前,公司也在尝试开始慢慢接触互联网,并逐渐有了自己的官网、电商平台,但这些都只是随大流,实质上更像是一个“摆设”,其实大家根本不会使用这些工具,更别说产生什么效益了,公司业绩依旧不上不下。

无奈的章福春时常用“行业淡季”打趣安慰自己,但是随着公司业绩的不断下滑,老渠道萎缩,新渠道又难以开拓,加之市场竞争越来越激烈,经营成本也不断增加,让他非常焦急,危机感与日俱增。

 

2

互联网+铁盒,年销售额破4000万元

 

2015年5月份,章福春开始接触和记娱乐资讯,听完课的他如梦方醒,显得非常激动:公司转型方案有了!

在接触专业网销课程的学习并进行系统后,一场自上而下的转型升级彻底改变了这个在传统营销模式上耕耘了7个年头年的企业。

从转型到现在,公司90%以上的销售额都来自网上,公司业绩也从起初的500万不断攀升至4000万的大关。

谈起订单,章总是满脸的骄傲:

 

·一位巴西客户的深圳采购商通过网络找到金裕,通过简单的沟通,不到三天,外商就来到公司签定了约10万美金的巧克力铁盒订单;

·通过网络成交了公司成立以来最快的一笔订单!从客户在网上找到公司到完成订单签定,前后用了不到24小时!

·在2018年春节期间,公司还通过网络接到两个订单:中国邮政储蓄罐100万元,泰国二节罐的储钱罐16万美元。

 

而且还有两个大单正在洽谈中,这给公司整年的业绩突破开了一个好头。

 

3

再定小目标:让天下没有难卖的铁盒!

 

现在公司每年网上投入的产出比从起初的1:50不断提升到1:70,再到1:102。

2018年,公司的外贸业务也开展了全网营销,在原有的阿里国际站平台的基础上,建立起了英文官网,公司成立了含有国内运营部和国外运营部的网络运营中心。

计划3年内公司业绩突破6000万瓶颈,5年内达到一个亿的目标!

在互联网中,没有什么是不可能的,也没有赚不到的钱,马云说过,“让天下没有难做的生意”。

而作为传统行业,章福春也有自己的梦想,实现“铁盒+大数据+平台”的理念,从而整合行业上下游资源,让天下没有难卖的铁盒!

我们有理由相信,金裕借助互联网的强大力量,一定能够实现这个伟大梦想!

 

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