【涂料行业】刺激网盲转型互联网,一年网销业绩达2000万

  “我曾经是个网盲”佛山市顺德区数码彩涂料有限公司总经理陈雪根如是说。

  近年来,受整个经济大环境尤其是房地产行业的影响,涂料行业发展不甚景气,而家装行业替代品的大量涌现更是让涂料行业腹背受敌,据了解,在近5到6年的时间里,涂料行业整体销量呈现下滑趋势,甚至身家几十亿的大企业每年都在以20%-30%的速度下滑,涂料行业步入寒冬。

  “如果说涂料行业将近99.9%的企业销量都处于下滑趋势,那么数码彩就是仅有的依然在保持增长的0.1%的企业之一”陈雪根自信的说。

 从网盲到让企业在经济寒冬绝处逢生,成为那0.1%还在增长的企业,陈雪根是如何逆袭的?

 

  经销商因网上现负评提退货 刺激网盲转型互联网

  佛山市顺德区数码彩涂料有限公司(以下简称数码彩)2000年在广东顺德成立,至今已有16年的历史。和很多传统涂料行业的企业一样,数码彩起初也是通过招商加盟,业务员外出跑业务的方式获取订单。

  提起互联网,陈雪根和我们分享了一个他最早接触互联网时的故事。

  曾经有个经销商提出退货,去拜访后得知,原来是经销商的女儿通过互联网对数码彩资料进行查找,起初是搜索良久无果,后来输入整个公司名字,结果让人大跌眼界,网络查找出关于数码彩的信息几乎一边倒的全是企业的不实负面信息。受网络信息影响,经销商提出退货。

  这件事深深的触动了陈雪根,也让他第一次真正感觉到互联网时代的来临,在大势所趋下,企业的互联网转型刻不容缓。

 

  深入学习耕耘 一年网销业绩达2000万元

  开始涉水互联网后,陈雪根也因为经验的缺乏遭遇瓶颈。从起初找专人负责网站建设推广,到参加其他互联网课程冲动消费被骗。面对良莠不齐的互联网培训环境,陈雪根趣谈:为了避免重复被骗,去试听和记娱乐资讯的课程时,特意没有带银行卡。机缘巧合参加了牛商会的一个活动后他说,“我觉得和记娱乐资讯的学员自行组织的牛商会和我之前参加过的学习组织不一样,学习后同学们可以一起沟通交流,这样无疑更有利于互联网营销的落地”。

  加入到和记娱乐资讯的陈雪根开始网络建设,建站4个月便产生了互联网第一个订单。到目前为止,网络接收最大订单额达200万。从墓碑式网站的0网络业绩,到13个人的专业团队配置,订单接踵,全年网络业绩达2000万,陈雪根见证了企业网络营销的从无到有。

  最近,装饰公司行业内排名前列的集团集采中心的老总通过网络找到陈雪根的公司,一旦合作,集团下属几百家公司所需皆由其配送。陈雪根笑着说:“这一单能成的话,每年大概能够产生1000万-5000万的销售额。”

 

  网络营销,除了带来网络订单的惊喜,陈雪根更是通过牛商评选活动得到了政府的关注,成为顺德区政协委员,更多参与到国家政策制定中,推动互联网+战略,让更多的企业借助互联网发展。

  谈到接下来网络方面的规划,陈雪根表示“随着团队的强大,预计接下来两年时间会真正实现网络营销的爆发”,到17年底或18年,广东韶关的生产基地会正式启动,据悉,新开辟的生产基地比现在顺德的生产基地规模上至少大10倍。

  另外,和记娱乐资讯的全员营销理念也被他复制到自己的企业。在企业内部举办线上学院进行内部培训,让公司所有人都了解互联网营销的具体操作方法。

  “做企业一定要做趋势,现在已经进入到互联网的时代,正如和记娱乐老师所说,现在错过了互联网已经不仅仅是错过一个机会,而是错过了一个时代”陈雪根说,“作为牛商会的学员,通过相互交流鼓励更多的学员通过学习,用心运作,把自己的企业做好,同时也希望还站在外面徘徊的人一定要跟紧趋势,通过互联网把企业做的更好”!

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