【门窗行业】转型互联网,公司招商加盟商数量一年超传统三年

  建材市场有传言说:“门窗是建材市场的最后一块蛋糕”,再加上作为铝合金门窗之都,佛山可谓是大街小巷的门窗厂随处可见,大大小小的加工厂数不胜数。

  ▲佛山市南海伊盾门窗有限公司董事长张龙伟采访视频

  但对于高档门窗来说,除了与日倍增的门窗厂,影响更大的还有消费群体对品牌门窗的整体认知缺乏。品牌推广成为企业发展的关键。

 

  展销成本高,传统路途突破难

  伊盾门窗有限公司是一家主营高档铝合金门窗的企业。之前一直依靠业务员跑市场、召开招商会议、参加大型展会等方式找客户求生存。

  董事长张龙伟给我们介绍说:“业务员出去求客户加盟,成效不大,但差旅费用却一点也不少,收支严重失衡。而招商和展会提起则更是尴尬,花费300万元开招商会,邀请500多家经销商最后能成交的也不过十几家,还并非精准优质客户”,提起令其心力交瘁的从前,伊盾门窗张龙伟不断叹气。

门窗行业

  ▲佛山市南海伊盾门窗有限公司

  “伊盾高档门窗相比普通门窗,不仅仅是遮风挡雨,还有隔音,隔热,防噪音,安全,装饰等功能,好产品为什么愁销路?”传统的销售模式需要突破,却无从下手。

 

  走进互联网,招商一年数量超三年总和

  说起走进和记娱乐资讯,张龙伟也有一段小故事。他介绍说,自己是通过朋友介绍最终走进和记娱乐资讯的,在那之前有个顾问已经连续跟进他3年,他都没有接受,最后碍于朋友面子,才去上了试听课,最终走进和记娱乐资讯。

  “我曾经后悔过很长一段时间,以前一直认为只要把产品做好就可以了,因为一直坚信酒香不怕巷子深,如果早一点接受顾问建议进行学习,可能现在已经完成开设分公司的目标了”。

  2016年2月,伊盾门窗网站正式上线,3月份网站咨询客户便已达800多个,当月成交优质专卖店28家。张龙伟说:“可能现在这种成绩对我来说不算什么了,但是在当时,那可是我前一年将近一年的招商量啊”。

  “之前公司也建过网站,但那时候不太懂,只把它当成展示公司和产品来用,所以完全是按照我自己的喜好来建设,三四年过去了,看没什么效果基本也就搁置了。后来又建立更漂亮的网站,学习后回来重新审视下,没有实质性的内容,刚做好就废除了。那两个网站真的是投入了很多,结果颗粒无收,连成本都搭进去了”。

  张龙伟说,当时公司有个宣传部,只有一人在职。在展会期间也会每天花费六、七百元做百度推广,每天很多来电,但真正的客户屈指可数。

  如今,伊盾门窗组建了专业的网络团队。业务员不用再出去低声下气找客户,有需求的客户自己找上门来,公司80%的业绩来自网络。

 伊盾门窗

  ▲公司团队

  和以前不同的是,转型后的伊盾门窗,员工每个人都热情高涨,士气高昂,相比之前每年投入500万元招商40家,如今仅投入300万便轻松招商百余家,比之前三年的招商总和还要多。更是吸引了江西政府考查团、顶固体集团等行业知名品牌到公司考查。除了业绩,品牌知名度也得到迅速提升,就在前不久,张龙伟刚刚获得了第八届中国电子商务“佛山十大牛商第一名”殊荣。

  对于接下来的企业发展,伊盾门窗张龙伟说:“互联网+是时代的趋势,接下来伊盾门窗会针对不同的客户群体做出适合不同类型客户的网站,加大力度对于不同的渠道进行推广,让伊盾门窗走得更高更远,争取2018年成功完成开设分公司的目标,在此祝愿大家能像我的名字一样,大张旗鼓的做一番龙腾伟业。”

十大牛商 

  ▲中国非洲经贸投资促进会会长秦金玮为张龙伟颁奖

  2017年4月,张龙伟获得酒仙网“丁戈树杯”第八届中国电子商务十大牛商荣誉。

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